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Suscripción o comisión por entrada: ¿qué sale más barato?
¿Suscripción o comisión para vender sus entradas? Un solo cálculo le muestra a partir de cuántas entradas al año una cuota fija cuesta menos que un porcentaje.
· 4 min de lectura
Usted pone sus entradas a la venta en internet y tiene que elegir: una plataforma que cobra una comisión por cada entrada vendida, o una plataforma con una suscripción fija al mes o al año. La comisión da tranquilidad — si no vende nada, no paga nada. La suscripción parece un coste fijo que tendrá de todos modos. ¿Cuál de las dos le sale más barata? Depende de un solo número: cuántas entradas de pago vende en un año.
¿Cómo funciona una comisión?
En cada venta, la plataforma se queda con algo: un porcentaje del precio de la entrada, un importe fijo por entrada, o ambos. El coste crece con su éxito. Si vende el doble, paga el doble, aunque la plataforma no haga nada más por ello.
A menudo esa comisión no sale de sus ingresos, sino que se suma al precio como gastos de gestión para el comprador. Para usted parece gratis, pero su visitante paga más de lo que dice su cartel. Lo que eso supone para sus ventas lo puede leer en Repercutir los gastos de gestión al comprador.
¿Cómo funciona una suscripción?
Paga un importe fijo por el software, al mes o al año. Venda cien o diez mil entradas, la factura es la misma. El precio de su entrada es el que paga su visitante, y los ingresos le llegan íntegros, salvo el coste de su proveedor de pagos, que tiene en cualquier modelo.
El punto de equilibrio: ¿a partir de cuántas entradas sale más barata la suscripción?
Tomemos una plataforma inventada que cobra un 3 por ciento más 50 céntimos por entrada. En una entrada de 12 euros son 86 céntimos por entrada vendida. En un año entero:
| Entradas de pago al año | Comisión en un año |
|---|---|
| 300 | 258 euros |
| 1.000 | 860 euros |
| 3.000 | 2.580 euros |
| 10.000 | 8.600 euros |
Ponga al lado un importe fijo. Con Passavo, el plan Inicio cuesta 90,00 € al año, para hasta 3.000 entradas de pago. El plan Crecimiento cuesta 290,00 € al año, sin tope en el número de entradas.
El punto de equilibrio se calcula en un paso: divida el importe anual de la suscripción entre lo que cedería de comisión por entrada. El resultado es el número de entradas al año a partir del cual la suscripción sale más barata. Todo lo que venda por encima es para usted.
¿Quiere las tarifas reales de las plataformas existentes, con la fuente y la fecha en que las comprobamos? Están en nuestras comparativas.
¿Cuándo sale a cuenta una comisión?
Seamos sinceros: una comisión sale más barata si vende muy poco y solo organiza algo de vez en cuando. Una banda de música con un único concierto de sesenta plazas prefiere no pagar nada antes que una suscripción anual.
Para ese caso no hace falta una comisión. Con el plan gratuito vende hasta 100 entradas de pago por evento, sin límite en el número de eventos y sin tarjeta para empezar. Tres comidas benéficas de cien plazas cada una no le cuestan nada. Si una noche concurrida supera ese límite, paga solo ese evento por 19,00 €, hasta 2 veces al año.
Un segundo argumento a favor de la comisión: algunas plataformas atraen compradores nuevos a través de su propia web. Eso puede valer parte de la comisión. Si vende sobre todo a sus socios, visitantes habituales y seguidores, paga por algo que apenas utiliza.
¿Y si solo vende unos pocos meses al año?
Entonces una suscripción mensual que puede pausar es el término medio. Un plan de pago mensual se puede pausar en los meses tranquilos: no recibe facturas, sus datos se conservan y sigue trabajando con el plan gratuito. Una suscripción anual no se puede pausar, pero en ella ya paga diez meses en lugar de doce.
No se olvide del proveedor de pagos
En los dos modelos, un pago en línea tiene un coste en el proveedor de pagos. En algunas plataformas ese coste va incluido en la comisión; en otras se suma. Con Passavo conecta su propia cuenta de Mollie o Stripe: el dinero llega directamente a su cuenta y nosotros no nos quedamos con nada. Cómo funciona se explica en Liquidación y costes.
Decidir en tres pasos
- Cuente las entradas de pago del año pasado y anote el precio medio de sus entradas.
- Calcule lo que cedería de comisión por entrada y multiplíquelo por su número de entradas.
- Compárelo con el importe anual de un plan en nuestra página de precios, o con el plan gratuito si sus eventos siguen siendo pequeños.
Para saber más sobre la diferencia entre los dos modelos, lea venta de entradas sin comisión y Alternativa a las plataformas con coste por entrada.
