Abbonamento o commissione sui biglietti: cosa conviene?

Lei mette i Suoi biglietti online e ha una scelta: una piattaforma che trattiene una commissione su ogni biglietto venduto, oppure una piattaforma con un abbonamento fisso al mese o all'anno. La commissione dà sicurezza — se non vende nulla, non paga nulla. L'abbonamento sembra un costo fisso che ha comunque. Quale dei due Le costa meno? Dipende da un solo numero: quanti biglietti a pagamento vende in un anno.

Come funziona una commissione?

A ogni vendita la piattaforma trattiene qualcosa: una percentuale del prezzo del biglietto, un importo fisso per biglietto, o entrambi. Il costo cresce con il Suo successo. Se vende il doppio, paga il doppio — anche se la piattaforma non fa nulla in più.

Spesso quella commissione non viene tolta dai Suoi incassi, ma si aggiunge al prezzo come diritti di prevendita per l'acquirente. Per Lei sembra gratuito, ma il Suo visitatore paga più di quanto scritto sulla locandina. Che effetto abbia sulle vendite lo legge in Far pagare la commissione all'acquirente.

Come funziona un abbonamento?

Paga un importo fisso per il software, al mese o all'anno. Che venda cento o diecimila biglietti, il conto resta lo stesso. Il prezzo del biglietto è quello che paga il visitatore, e l'incasso arriva a Lei per intero — a parte il costo del Suo fornitore di pagamento, che ha in ogni modello.

Il punto di pareggio: da quanti biglietti conviene l'abbonamento?

Prendiamo una piattaforma inventata che chiede il 3 per cento più 50 centesimi per biglietto. Su un biglietto da 12 euro fanno 86 centesimi per biglietto venduto. Su un anno intero:

Metta accanto un importo fisso. Con Passavo il piano Avvio costa 90,00 € all'anno, per un massimo di 3.000 biglietti a pagamento. Il piano Crescita costa 290,00 € all'anno, senza tetto sul numero di biglietti.

Il punto di pareggio si calcola in un passaggio: divida l'importo annuo dell'abbonamento per ciò che cederebbe di commissione per biglietto. Il risultato è il numero di biglietti all'anno oltre il quale l'abbonamento costa meno. Tutto ciò che vende in più resta a Lei.

Vuole le tariffe reali delle piattaforme esistenti, con la fonte e la data in cui le abbiamo verificate? Le trova nei nostri confronti.

Quando conviene una commissione?

Onestamente: una commissione costa meno se vende pochissimo e organizza qualcosa solo ogni tanto. Una banda con un solo concerto da sessanta posti preferisce non pagare nulla piuttosto che un abbonamento annuale.

Per questo caso non serve una commissione. Con il piano gratuito vende fino a 100 biglietti a pagamento per evento, senza limite sul numero di eventi e senza carta per iniziare. Tre cene sociali da cento posti ciascuna non Le costano quindi nulla. Se una serata affollata supera quella soglia, paga solo quell'evento per 19,00 €, fino a 2 volte all'anno.

Un secondo argomento a favore della commissione: alcune piattaforme portano nuovi acquirenti tramite il proprio sito. Questo può valere parte della commissione. Se vende soprattutto ai Suoi soci, ai visitatori abituali e ai Suoi follower, paga per qualcosa che usa appena.

E se vende solo pochi mesi all'anno?

Allora un abbonamento mensile che può sospendere è la via di mezzo. Un piano a pagamento mensile può essere sospeso nei mesi tranquilli: non riceve fatture, i Suoi dati restano al loro posto e continua con il piano gratuito. Un abbonamento annuale non si sospende, ma lì paga già dieci mesi invece di dodici.

Non dimentichi il fornitore di pagamento

In entrambi i modelli un pagamento online ha un costo presso il fornitore di pagamento. In alcune piattaforme è compreso nella commissione, in altre si aggiunge. Con Passavo collega il Suo account Mollie o Stripe: il denaro arriva direttamente sul Suo conto e noi non tratteniamo nulla. Come funziona è spiegato in Accrediti e costi.

Decidere in tre passaggi

1. Conti i biglietti a pagamento dell'anno scorso e annoti il prezzo medio dei biglietti.
2. Calcoli quanto cederebbe di commissione per biglietto e lo moltiplichi per il numero di biglietti.
3. Lo confronti con l'importo annuo di un piano sulla nostra pagina dei prezzi, o con il piano gratuito se i Suoi eventi restano piccoli.

Per saperne di più sulla differenza tra i due modelli, legga biglietteria senza commissioni e Alternativa alle piattaforme con costi per biglietto.